-
مارک استیوینگ: یک درصد افزایش قیمت، 10 درصد افزایش سود
پنج‌شنبه 7 آذر‌ماه سال 1392 11:11
مارک استیوینگ، مولف کتابی است در حوزه قیمتگذاری که اصلی‌ترین مخاطب آن مدیران هستند. استیوینگ، متخصص قیمتگذاری، در این کتاب روش‌های تازه‌ای برای قیمتگذاری علمی دارد. به باور وی، اگر مدیران با روش علمی قیمتگذاری کنند، تنها با یک درصد قیمتگذاری صحیح می‌توانند، 10 درصد سود شرکت را افزایش دهند. در ادامه گفت و گویی در...
-
ایده‌هایی برای قیمت گذاری در محیط رقابتی
سه‌شنبه 5 آذر‌ماه سال 1392 15:59
از آنجا که مدیریت علمی دقیق نیست، رویکردهای نوظهور در این حوزه ارزش و اهمیت کمی دارند. در کتاب «اصول قیمتگذاری» نوشته اساتید مدیریت دانشکده مدیریت کلوگ Rakesh Vohra و Lakshman Krishnamurthi به طور اختصار به موضوع قیمتگذاری و رقابت پرداخته شده است، نویسندگان بیشتر بر این نکته تمرکز دارند که چرا برخی ایده‌ها به نظر...
-
قیمتگذاری در دوران رکود
دوشنبه 4 آذر‌ماه سال 1392 10:53
قیمتگذاری در دوران رکود کاملا متفاوت از زمان‌های معمولی نظیر رونق بازار است. مقاله حاضر بدون هیچ‌گونه حاشیه روی، برای قیمتگذاری در دوران رکود، هم اشتباهات فاحش مدیران به ویژه فروشنده‌ها را آشکار می‌سازد، هم روش‌های سودمندی برای قیمتگذاری در این دوران معرفی می‌کند. آمارها نشان می‌دهد که بیش از 55 درصد مدیران بر این...
-
برترین شعارهای تبلیغاتی از برندهای موفق
سه‌شنبه 28 آبان‌ماه سال 1392 16:42
ما در دوره‌ای زندگی می‌کنیم که برندهای کوچک و بزرگ از شعارهای تبلیغاتی برای پابرجایی برند خود استفاده می‌کنند. شعار تبلیغاتی هسته اصلی و زیر بنای برند است. شعارهای بسیاری، از شرکت‌های مختلف شنیده می‌شود؛ اما بهترین شعارهای تبلیغاتی آنهایی هستند که به هسته اصلی برند اشاره دارند. در این مقاله برترین شعارهای تبلیغاتی را...
-
شرکت‌های کوچک چگونه باید با اطلاعات برخورد کنند؟
سه‌شنبه 28 آبان‌ماه سال 1392 16:25
جمع‌آوری اطلاعات در مورد یک کسبوکار برای کارآفرینان هرگز کار ساده‌ای نبوده است. اما کارآفرینان چگونه می‌دانند که چه اطلاعاتی را باید جمع‌آوری کرده و چگونه آنها را اجرایی کنند؟ برای صاحبان کسبوکارهای کوچک که به شدت به زمان و منابع نیاز دارند، جست‌وجو در میان انبوه اطلاعات به دست آمده از رسانه‌های اجتماعی،...
-
نوکیا درس عبرتی تلخ در بازار تلفن همراه
دوشنبه 27 آبان‌ماه سال 1392 09:10
در کمتر از پنج سال نوکیا از قدرت برتر بازار تلفن همراه به شرکتی تبدیل شده است که در حال رها کردن تجارت تلفن‌های همراه است. این سقوط سریع نوکیا می‌تواند درسی بزرگ برای رهبران تجاری باشد. داستان نوکیا که اکنون در دشوارترین مرحله اصلاح ساختاری قرار دارد، می‌تواند تجربه‌ای گران درباره بازار پرسود و پر ریسک کالاهای پر مصرف...
-
برندسازی شخصی برای درون‌گراها
یکشنبه 26 آبان‌ماه سال 1392 11:46
تازه سخنرانی در یک شرکت پیشرو در تکنولوژی را تمام کرده بودم که فردی نزدیک آمد و گفت: «من ایده‌های شما را در مورد برند شخصی دوست داشتم ومی توانم ببینم که چقدر عملکرد خوبی دارند، اما بیشتر این ویژگی‌ها برای من کارآمد نیستند، چون من انسانی درونگرا هستم، آیا کار دیگری هست که بتوانم انجام بدهم؟ اما مساله‌ای که او نمی‌دانست...
-
قوانین جدید کسبوکار در دنیای دیجیتال
شنبه 25 آبان‌ماه سال 1392 09:51
در گذشته کار فروشنده‌ها نسبت به زمان حال مقداری آسان‌تر بود. چند شبکه تلویزیونی محدود، تعدادی ایستگاه‌های رادیویی، تعدادی مجله و حداکثر یک یا دو روزنامه تمام رسانه‌های آن روزگار بود. دسترسی به مشتری آسان‌تر بود. با یک پیغام انگیزشی هوشمندانه محصول به فروش می‌رفت. اما امروزه ما با اقیانوسی از شبکه‌های تلویزیونی دست و...
-
بلیت‌های المپیک لندن چگونه قیمتگذاری شد؟
دوشنبه 20 آبان‌ماه سال 1392 08:52
قیمتگذاری برای بلیت‌های لندن 2012 با حضور برجسته‌ترین کارشناسان بین‌المللی دنیا صورت گرفت. آیا می‌توان از این رویداد بین‌المللی برای قیمتگذاری، درس‌های فراوانی آموخت؟ پاسخ این پرسش را در این اثر کوتاه جست‌وجو کنید که در نوع خود برای قیمتگذاری کم‌نظیر است. هم فدراسیون‌های ورزشی و هم سایر صنایع می‌توانند بر پایه همین...
-
چگونه مثل یک «رهبر اندیشه» بازاریابی کنید
دوشنبه 13 آبان‌ماه سال 1392 08:36
بزرگ‌ترین رمز موفقیت بازاریابی برای متخصصان، مشاوران و کسبوکارهای خدماتی کوچک این است که چگونه بتوانند به طور دائم و پایدار مشتریان پرسودی جذب کنند. باید بدانیم که مشتری می‌خواهد اختیار داشته باشد. کلید کار این است که یک رهبر اندیشه باشید که همیشه و قبل از هر چیز در جست‌وجوی مشتری است، نه اینکه بازاریابی باشید که...
-
نقش SMEها در کشورهای در حال توسعه: آیا کوچک بودن هنوز زیبا است؟
یکشنبه 12 آبان‌ماه سال 1392 08:57
سازمان جهانی کار در گزارشی به بررسی چگونگی نقش کارآفرینان مشاغل کوچک در پیشرفت کاری پرداخته است. در این بررسی به آنالیز تاثیر مشاغل کوچک و متوسط بر چگونگی خلق موقعیت کاری و کاهش فقر در کشورهای درحال توسعه پرداخته شده است. نتایج دریافتی از این بررسی بسیار امیدوار کننده بوده است. کارآفرینان کسبوکارهای کوچک و متوسط که...
-
هشت عاملی که باعث می‌شود شرکت‌ها از شما خرید کنند
پنج‌شنبه 9 آبان‌ماه سال 1392 09:21
برای اینکه شرکت‌های دیگر تمایل به خرید از شما داشته باشند، باید حداقل یکی از این موارد را در نظر داشته باشید. تنها 8 دلیل وجود دارد که یک شرکت تمایل پیدا می‌کند تا از شرکت دیگر خرید کند. توانایی شما برای فروش بنگاه به بنگاه ( B2B ) با توانایی شما برای لحاظ کردن یکی از موارد زیر در رویکرد شرکت‌تان رابطه مستقیم دارد: 1-...
-
میانگین بودجه بازاریابی چقدر است؟
چهارشنبه 8 آبان‌ماه سال 1392 09:23
داشتن برنامه مشخص به بازاریابی کسبوکار شما هدف می‌دهد، بودجه بازاریابی به شما کمک می‌کند تا گام‌های عملی برای دستیابی به این اهداف بردارید. حال چقدر باید برای بازاریابی هزینه کنید ؟ و در کجا باید هزینه شود؟ چه چیز‌هایی در بودجه بازاریابی وجود دارد؟ بودجه بازاریابی به طور معمول هزینه‌های تبلیغات، ترفیع و روابط عمومی...
-
موردکاوی چالش‌های شرکت ویکتورینوکس در دنیای جدید
سه‌شنبه 7 آبان‌ماه سال 1392 08:55
شرکت‌های باسابقه چگونه استراتژی‌های خود را به‌روز کنند؟ در تابستان 2009، کارل السنر، مدیر عامل شرکت ویکتورینوکس، ایده‌هایی در ذهن داشت که فراتر از دستاوردهای شرکتش بود. در آن زمان، دنیا گرفتار بحران اقتصادی شده بود و او نمی‌دانست آیا فلسفه‌ای که این شرکت خانوادگی سوئیسی در سختی‌های گذشته استفاده می‌کرد، در شرایط سخت...
-
ایده‌های کوچک، کسبوکارهای پرسود
دوشنبه 6 آبان‌ماه سال 1392 08:55
«ایده‌های احمقانه»، شورشی، لجام‌گسیخته، بنیان‌برانداز و هنجارشکن است. بسیاری از این «ایده‌ها»، شرکت‌ها را به ورطه نابودی کشانده‌اند و البته برخی از این شرکت‌ها را به اوج قلل رفیع کسب‌و‌کاری در سطح جهانی رسانده‌اند. خوشبختانه «ایده‌های احمقانه» سال‌ها است، با اقبال وسیع مدیران روبه‌رو شده تا جایی که مثلا بیل گیتس در...
-
جهان متغیر بازاریابی
شنبه 4 آبان‌ماه سال 1392 09:06
جهان بازاریابی طی سال‌های اخیر به نحو فزاینده‌ای تغییر کرده است. تا اندازه زیادی می‌توان علت این تغییرات را ناشی از اینترنت، دسترسی به اطلاعات، و تغییر در شیوه خرید، جست‌وجو، آموزش، گردآوری، و شبکه‌سازی دانست. این تغییرات مستلزم آن هستند که بازاریابان، حتی بازاریابان موفق، رویکردشان نسبت به این مقوله را کاملا دگرگون...
-
پنج افسانه درباره کسبوکارهای تازه تاسیس
دوشنبه 29 مهر‌ماه سال 1392 17:44
برخلاف باور عمومی، رقابت با شرکت‌های بزرگ برای شرکتی که تازه راه‌اندازی شده است، نقطه ضعف محسوب نمی‌شود. حتی کارآفرین‌های باتجربه نیز گاهی تصورات منسوخی درباره نحوه کارکرد دنیای کسبوکار دارند. توجه نداشتن به واقعیت باعث می‌شود این افسانه را باور کنید که شرکت‌های کوچک در برابر شرکت‌های بزرگ در موضع ضعف قرار دارند. در...
-
بازاریابی سناریوی فرضی
دوشنبه 29 مهر‌ماه سال 1392 08:01
بازاریابی سناریوی فرضی، ترکیبی هوشمندانه از تکنیک‌های بازاریابی سنتی به همراه ابزارهای پیچیده پیش‌بینی‌کننده، به منظور تعیین استراتژی‌ها و تکنیک‌های بازاریابی برای محصولات احتمالی جدید است. کارشناسان بازاریابی با استفاده از روش‌های مطالعه درمورد مشتریان و گروه‌های تمرکز، به ارزیابی و اندازه‌گیری علاقه مشتریان به...
-
هفت روش برای برنامه ریزی مناسب و استراتژیک
شنبه 27 مهر‌ماه سال 1392 09:10
یکی از مهم‌ترین تغییرات در بسیاری از شرکت‌های امروزی حرکت به سوی یک استراتژی قابلیت محور است. شرکت‌هایی که یک «روش بازی» را همراستا با مجموعه قابلیت‌های کلیدی متمایز برای ارائه پیشنهاد ارزشی تعریف می‌کنند، از مزیت رقابتی مشخصی برخوردارند. بر همین اساس، شرکت خود شما هم ممکن است استراتژی شما را بازطراحی کند. بدون شک،...
-
استفاده از اطلاعات مشتریان برای هدایت فروش
سه‌شنبه 23 مهر‌ماه سال 1392 14:32
شما باید چه اطلاعاتی از مشتریانتان بدانید و داشته باشید؟ با اطلاعات جمع‌آوری شده چکار باید بکنید؟ چگونه این اطلاعات را بازبینی و طبقه‌بندی کنید ؟ هر شرکت با توجه به نوع کسبوکار خود باید بتواند به اینگونه سوال‌ها پاسخ بدهد. در اینجا بیان می‌کنیم که چگونه جمع‌آوری اطلاعات مربوط به صد‌ها مشتری یک کمپانی نرم‌افرازی، به...
-
پنج راز برای فروش بیشتر
سه‌شنبه 23 مهر‌ماه سال 1392 12:51
کارآفرینان زیادی وجود دارند که به جای اینکه واقعا به دنبال مشتریان بروند، وقت خود را با مشغله‌های کاری پر می‌کنند. در اینجا پنج روش برای قرار دادن خود در مسیری به سمت فروش موفق به شما معرفی می‌گردند. در اقتصاد جدید فروش پادشاهی می‌کند. موفقیت شما به وسیله قابلیت شما برای ایجاد درآمد و نه تنها فروش محصولات و خدمات خود...
-
تبلیغات اینترنتی با استفاده از ردیابی حرکات چشم
دوشنبه 22 مهر‌ماه سال 1392 09:21
دنیای تبلیغات به شدت دگرگون شده است. ذائقه مردم از تبلیغات کاغذی به سمت تبلیغات اینترنتی گرایش پیدا کرده است، گزارش‌ها نیز نشان می‌دهد که میزان هزینه تبلیغات کاغذی در سال 2012 پایین‌تر از تبلیغات اینترنتی بوده است. همین گزارش‌ها، پژوهشگران را برانگیخته تا میزان تاثیرگذاری تبلیغات اینترنتی را افزایش دهند. پژوهش حاضر بر...
-
داستـان پـرورش اعتـماد در روزگار بی‌اعتـمادی
دوشنبه 22 مهر‌ماه سال 1392 08:30
یه روز که داشت سوار مترو می شد نزدیک در ورودی، یه تابلو توجهش رو جلب کرد: "این مغازه واگذار می‌شود " ... خودش بود! تمام چیزی که لازم داشت همین بود! ترکیب کار تو ذهنش، خیلی شفاف و روشن شکل گرفته بود . مغازه کوچک دم در ورودی مترو چایی شیرین و ساندویچ نون و پنیر تو ظرف یکبار مصرف که سرپایی هم میشد خوردش . بله...
-
دستیابی به حداکثر ارزش از طریق فرآیند فروش مشارکتی
چهارشنبه 17 مهر‌ماه سال 1392 09:15
امروزه لازمه سیاست‌های فروش، مشارکت است. ایده «فرآیند فروش» پدیده جدیدی نیست. بسیاری از دست‌اندرکاران فروش با یافتن روشی کارآمد آن را به فرآیند خاص خود یا سازمان شان تبدیل می‌کنند و به این ترتیب همواره قطار امورشان حول آن حرکت می‌کند. در واقع فرآیند فروش چیزی بیش از مجموعه‌ای از مراحل نیست که با تبدیل شدن به فرآیند،...
-
تجربه مدیر عامل شرکت بایر (Bayer)
سه‌شنبه 16 مهر‌ماه سال 1392 11:20
با تمرکز بر استراتژی رشد به جای کاهش هزینه‌ها، شرکت خود را نجات دهید وقتی گریگ بیب، مدیرعامل شرکت بایر متریال ساینس در شمال آمریکا ( Bayer Material Science )، با پیشنهاد عجیب کمیته اجرایی جهانی شرکت مبنی بر تعطیلی دفاتر شمال آمریکا روبه‌رو شد، سعی کرد شرایط را تغییر دهد و فرصتی برای تغییر ساختار اساسی شرکت خود ایجاد...
-
گفت‌وگو با دکتر دومینیک دی ماتیا، مشاور اقتصادی، روانپزشک
چهارشنبه 10 مهر‌ماه سال 1392 08:48
مدیریت فروش در دوران رکود فروش در زمان رکود به قدرت مدیریت و هنر مدیران و سرپرستان فروش وابسته است. دکتر «دومینیک دی‌ماتیا» راه‌های به دست آوردن قدرت مدیریت و هنر به‌کارگیری آن در زمان رکود را در این گفت‌وگو تشریح می‌کند. بیشتر اوقات مشتریان در دوران رکود حال خوشی ندارند و علاقه‌ای به شنیدن نشان نمی‌دهند. چگونه...
-
موردکاوی مشکلات کاهش فروش یک شرکت کوچک
یکشنبه 7 مهر‌ماه سال 1392 08:51
چگونه یک مشاور می‌تواند فروش شرکت را متحول کند؟ سال گذشته، کسبوکار من در حوزه میزهای کنفرانس با کاهش فروش شدیدی مواجه شد که نگرانی زیادی را برای من به وجود آورد و مرا به فکر انداخت که راهکارهایی را امتحان کنم. مهم‌ترین کاری که انجام دادم این بود که یک مشاور فروش استخدام کردم تا ارزیابی دقیقی از متدهای فروش ما داشته...
-
کسبوکارهای کوچک :مزایای کارآفرینی چیست؟
چهارشنبه 3 مهر‌ماه سال 1392 16:21
رایان هیمل، تحلیلگر و موسس و مدیرعامل شرکت اینترنتی BIDaWIZ.com است که در آن کارآفرینان می‌توانند سوالات و مسائل کاری و مالی خود را مطرح کنند و پاسخ بگیرند. رایان همچنین در مجله‌های وال استریت، فوربس فاکس بیزینس و... نیز مقالاتی در زمینه کارآفرینی می‌نویسد. او در ادامه تجربه‌های خود را در زمینه کارآفرینی با ما به...
-
مدیریت به وسیله انتظارات
یکشنبه 31 شهریور‌ماه سال 1392 10:11
زنجیره ارزش قرن 21، یک چارچوب کاری برای موفقیت کسب‌وکارها فراهم می‌کند که در بالای آن، مدیریت انتظارات مشتری قرار دارد. اما منظور از مدیریت انتظارات مشتری چیست؟ این یک دیدگاه از بیرون به درون کسبوکار است که بر مشتریان متمرکز است. این، نگاهی از منظر مشتری است. در پایان روز، تنها رضایت موجود در چشمان و نگاه مشتری است...
-
ابزارهای ذهن : تجزیه و تحلیل کانو
یکشنبه 31 شهریور‌ماه سال 1392 09:58
تجزیه و تحلیل Kano ابزاری مفید برای تصمیم‌گیری در مورد ویژگی‌هایی است که ممکن است محصول یا خدمت خود را با آن عرضه کنید. این ابزار به شما کمک می‌کند تا با تفکری صحیح، بهینه‌ترین ویژگی‌های مناسب محصول یا خدمت خود را به مشتری عرضه کنید و با این تصمیم درست دقیقا بتوانید تفاوت بین سودآور یا ضررده بودن آن را احساس کنید. از...
