-
نوآوری ایرانی: پژوهش و انتقال فناوری دو گزینه صفر و یک نیستند!
دوشنبه 19 اسفند‌ماه سال 1392 14:32
برخی شرکت‌ها و کارخانه‌های ایرانی، بد یا خوب، به واسطه شرایط بومی، با روش‌های «کلید در دست» متولد می‌شوند و پا می‌گیرند. به این معنا که شریک خارجی، خط تولید پیشرفته‌ای را تمام و کمال در اختیار آنها قرار می‌دهد، آن را راه‌اندازی می‌کند و حتی در جریان تولید نیز همکاری خود را با طرف ایرانی قطع نمی‌کند. این خطوط تولید،...
-
برای جذب مشتری تنها 30 ثانیه فرصت دارید!
شنبه 10 اسفند‌ماه سال 1392 14:50
ویـژگـی‌هـای جــوامع سازمان‌هایی که فرهنگ فروش دارند عبارتند از: باور به منظور کردن بودجه کافی و هزینه برای فروش و تبلیغات باور به تخصصی بودن فروش و تبلیغات و هنری بودن و جنبه حیاتی داشتن آن باور به اهمیت داشتن مشتری باور به شناخت بازار و تحقیق درآن موفقیت یک حادثه نیست، شکست هم حادثه نیست در واقع موفقیت...
-
کمپین‌های برتر تبلیغاتی سال 2013
پنج‌شنبه 8 اسفند‌ماه سال 1392 09:16
کمپین‌های تبلیغاتی زیر توانستند با تلفیق بهترین مفهوم و بهترین طراحی عنوان تبلیغ برتر سال 2013 را به خود اختصاص دهند. نام برند: داو نام کمپین: طراحی زیبایی واقعی آژانس تبلیغاتی: اوگیلوی و ماتر، برزیل کارگردان: جان اکس کری شرح کمپین: تنها چهار درصد از خانم‌ها در سراسر جهان فکر می‌کنند که زیبا هستند. هدف این کمپین...
-
نوآوری ایرانی : نوآوری همیشه با پژوهش و توسعه شروع نمی‌شود!
دوشنبه 5 اسفند‌ماه سال 1392 09:29
بسیاری گمان می‌کنند که اگر شرکتی بنا است نوآوری کند و محصولات و خدماتی جدید را با موفقیت به بازار عرضه کند، حتما باید کار را از پژوهش و توسعه فنی شروع کند. یعنی آزمایشگاه و کارگاهی راه‌بیندازد و چندین نیروی کارشناس ارشد و دکترا در زمینه کاری شرکت به‌عنوان پژوهشگر استخدام کند و هر ساله هزینه زیادی را صرف انجام...
-
توجه روزافزون به مصرف‌کننده نهایی
سه‌شنبه 29 بهمن‌ماه سال 1392 15:55
توجه به مصرف‌کننده نهایی، عاملی مهم در رشد کسبوکار، افزایش سود برای شرکت و حتی در برخی موارد باعث بقای سازمان است. یکی از هدف‌های اصلی کسبوکارهای امروزی، این است که بدانیم در خط مقدم چه اتفاق‌هایی می‌افتد (علاوه‌بر جمع‌آوری اطلاعات دست‌دوم و دست‌سوم از واسطه‌ها). هر چه سازمان از مصرف‌کننده نهایی؛ یعنی از مشتریان...
-
چطور می‌توان برای یک محصول ناشناخته بازاریابی کرد؟
سه‌شنبه 29 بهمن‌ماه سال 1392 15:31
امروزه با وجود اینترنت، بازاریابی برای کارها خیلی راحت‌تر از پیش شده است. اگر هوشمندانه عمل کنید حتی با راه‌اندازی یک کار کوچک می‌توانید وارد رقابتی بزرگ در دنیای مجازی شوید. برای ورود به دنیای مجازی باید در ابتدا بررسی کنید که محصول شما با چه فضایی مرتبط است. به این معنی که چه محیطی برای ارائه محصول شما مناسب‌تر است....
-
نوآوری ایرانی: برون‌سپاری هوشمندانه تولید در خدمت نوآوری
دوشنبه 28 بهمن‌ماه سال 1392 09:26
برخی شرکت‌ها در پروراندن ایده محصولات جدید و حتی ساخت نمونه اولیه آن محصولات موفقند؛ اما همان‌جا و قبل از رسیدن محصولات به بازار، کارشان گره می‌خورد. این مشکل در شرکت‌های کوچک و نوپا بیشتر به چشم می‌خورد. بسیاری از این شرکت‌ها اساسا با هدف ساخت و فروش محصولی جدید شکل می‌گیرند و در میانه راه زمین‌گیر می‌شوند؛ اما دلیل...
-
بهبود عملکردفروش ازطریق رشد هوش عاطفی
چهارشنبه 23 بهمن‌ماه سال 1392 13:37
متخصصان فروشی که عملکرد چندان مطلوبی ندارند، معمولا مهارت‌های ارتباطی ضعیفی دارند. بیشترافراد با فروشندگانی که این شرایط را دارند برخورد داشته‌اند و با ویژگی‌های آنها آشنا هستند. این افراد: • به‌طور اثربخش گوش نمی‌کنند و ارتباط برقرار نمی‌کنند. • به‌جای تمرکز بر پاسخ به مشتری برفرآیند فروش تمرکزدارند. • به‌جای آنکه بر...
-
نوآوری ایرانی: نوآوری تنها مختص صنایع پیشرفته نیست
دوشنبه 21 بهمن‌ماه سال 1392 09:24
با وجود اینکه ایران 95 درصد از زعفران جهان را تولید می‌کند تنها یک هشتم از گردش مالی جهانی این محصول ارزشمند را به خود اختصاص داده است که آن‌هم بیشتر مربوط به فروش عمده و خام این محصول است. این در حالی است که اسپانیا به عنوان بزرگ‌ترین صادرکننده زعفران ایران به دیگر کشورها و البته با نام و نشان‌تجاری شرکت‌های خود، نقش...
-
سرانه مصرف سویا
یکشنبه 20 بهمن‌ماه سال 1392 10:51
سرانه مصرف سویا در ایران نیم کیلو گرم است و این در حالی است که مصرف سرانه سویا در اروپا و آمریکا نه تا یازده کیلوگرم برآورد شده است. یعنی در ایران حداقل یک هجدهم دنیا سویا مصرف می شود که موارد ذیل می تواند چرایی بخشی از این موضوع را آشکارتر جلوه نماید: با نگاهی اجمالی به بسته بندی انواع سویای موجود در بازار این نکته...
-
تجزیه و تحلیل پارتو: ابزاری مفید برای اولویت‌بندی
پنج‌شنبه 17 بهمن‌ماه سال 1392 12:30
تصور کنید که به‌تازگی مسوولیت مدیریتی جدیدی دریکی از واحدهای شرکت به‌عهده گرفته‌اید. بدیهی است در ابتدای کار با انبوهی از کارها و مسائل جدیدی مواجه خواهید بود. در حالت مطلوب، خواسته شما تمرکز بر رفع مسائل مهم‌تر است، اما چگونه تصمیم‌گیری می‌کنید که ابتدا به سراغ کدام مساله بروید و آیا بسیاری از دیگر مشکلات به همان...
-
مدل RATER ابزاری برای اندازه‌گیری کیفیت خدمات
سه‌شنبه 15 بهمن‌ماه سال 1392 09:51
شما چگونه کیفیت خدماتی را که به مشتریان خود ارائه می‌دهید ارزیابی می‌کنید؟ برای این کار ممکن است از روش‌هایی مانند ارائه پرسش‌نامه نظرسنجی به مشتریان یا مصاحبه با گروه‌های متمرکز استفاده کنید. یا ممکن است تعداد و نوع شکایات رسیده از مشتریان را مورد بررسی و تجزیه و تحلیل قرار دهید. بدون شک روش‌هایی که به آن اشاره شد...
-
نوآوری ایرانی : نوآوری فقط محصول جدید نیست
یکشنبه 13 بهمن‌ماه سال 1392 13:49
تقاضا در صنعت نشر کتاب در ایران اگر کاهشی نباشد، افزایشی هم نیست. رقبا زیاد و فشار رقابت سنگین است و حاشیه سود و نرخ بازگشت سرمایه هم کم و روند آن کاهشی است. بیشتر شرکت‌های فعال در این صنعت برای فرار از مشکلات کاهش حاشیه سود تلاش می‌کنند از هزینه‌های خود کم کنند. در این صنایع رقبای قدرتمندی وجود دارند که دسترسی...
-
نقش تمایز در انتخاب نام برند چیست؟
یکشنبه 13 بهمن‌ماه سال 1392 09:25
تمایز از ذات برندسازی ریشه گرفته و قانونی استثنا‌ناپذیر در برندسازی است. هیچ برندی با تقلید از رقبا به موفقیت چشمگیر و پایدار نمی‌رسد؛ با وجود این برخی برندها آگاهانه یا غیرآگاهانه مرتبا در حال شبیه شدن به رقبای قدرتمندشان هستند. یکی از راه‌های مهم ایجاد تمایز با رقبا، انتخاب نامی متمایز است. اگر نام برند شما به...
-
شکل‌گیری بینش‌های جدید در میان مصرف‌کنندگان
پنج‌شنبه 10 بهمن‌ماه سال 1392 10:03
در سال 1969 میلادی و همزمان با تاسیس شرکت Compuserve (یکی از فروشندگان پیشرو و مشهور در صنعت تجهیزات کامپیوتر و تجارت الزامات و سایر محصولات مرتبط است)، تااولین معاملات آنلاین این شرکت فاصله‌ای بیست ساله وجود داشت و جهان رسانه‌های اجتماعی کاملا غیر‌قابل تصور بود، اما ظهور شرکتی که بعدها به یکی از بانیان وب سایت‌های...
-
«جان نش» و نظریه بازی‌ها
پنج‌شنبه 10 بهمن‌ماه سال 1392 08:16
ممکن است بسیاری از شما اصطلاحاتی همچون «نظریه بازی‌ها» یا «تعادل نش» را شنیده باشید یا حتی اگر نشنیده باشید حداقل در زندگی روزانه خود به موقعیت‌هایی برخورد کرده‌اید که در آنها یا به صورت نا خود آگاه از نظریه بازی‌ها استفاده کرده‌اید یا اگر از این نظریه استفاده می‌کردید و از آن آگاهی داشتید به نتایج بهتری دست...
-
Unilever و بازار مصرف سس های کچاپ در روسیه
سه‌شنبه 8 بهمن‌ماه سال 1392 10:00
Unilever روسیه اقدام به تولید مجدد سس کچاپ Baltimor در بازار روسیه کرده است. روسیه دومین بازار بزرگ مصرف سس های کچاپ در دنیا محسوب می شود به گونه ای که مصرف سرانه این محصول در 6 ماه اول سال بیشتر از میانگین مصرف سس در سراسر دنیا می باشد. این میزان در حدود دو برابر مصرف سس در بازار آمریکا است. Unilever با دو نام تجاری...
-
سس قرمز و هاینز
سه‌شنبه 8 بهمن‌ماه سال 1392 09:44
هاینز برند مشهور و محبوبی است که دارای طیف بسیار زیادی از محصولات و چاشنی های مختلف (از جمله سس کچاپ، انواع سس سالاد با طعمهای مختلف، سس مایونز، سس باربیکیو، لوبیا و ... ) در سراسر دنیا می باشد. بسته بندی های ارائه شده توسط این برند خوشمزه، همواره مورد توجه مصرف کنندگان و خریداران بوده است. یکپارچگی در نوع طراحی لیبل...
-
چه رابطه‌ای بین کارآفرینی و رشد اقتصادی وجود دارد؟
سه‌شنبه 24 دی‌ماه سال 1392 11:23
اگر بخواهیم تعریفی ساده از کارآفرینی ارائه دهیم، شاید بتوان به خلق فرصت و سازماندهی کسبوکار اشاره کرد. البته این واژه جای بحث بسیار دارد، به خصوص زمانی که بخواهیم بین سرمایه‌دار و کارآفرین تمایز قائل باشیم، اما درک این تمایز می‌تواند به داشتن تصویری واضح‌تر از کارآفرینی کمک کند. با وجود این درک این تمایز کار آسانی...
-
مفاهیم و روش‌های سرمایه‌برداری
یکشنبه 22 دی‌ماه سال 1392 09:28
چه زمان روند سرمایه‌گذاری را تغییر دهیم تا به حال در مباحث مدیریت و اقتصاد و حتی زندگی روزمره خود بارها و بارها به واژه سرمایه‌گذاری و روش‌های آن برخورد کرده‌اید. بارها خود و دیگران را دیده‌اید که در مورد سرمایه‌گذاری‌های خود تصمیم‌گیری می‌کنند و در بسیاری از موارد این سرمایه‌گذاری‌ها با زیان‌دهی مواجه می‌شود. و گاهی...
-
دام هزینه از دست رفته
شنبه 21 دی‌ماه سال 1392 14:42
هزینه از دست رفته، هزینه ناشی از تعهدی در گذشته است و نمی‌توان آن را بازیابی کرد. برای مثال، هزینه استهلاک یک ساختمان در هر دوره مالی، بخشی از بهای‌تمام‌شده تاریخی ساختمان است که در مقطع خرید، در گذشته، متحمل شده‌ایم و هزینه‌ای از دست رفته است و در تصمیم‌گیری‌های ما نباید نقشی ایفا کند. مثال دیگر، اجاره‌بهایی است که...
-
برترین برندهای سال 2013
پنج‌شنبه 19 دی‌ماه سال 1392 09:43
در زمانه ما سرعت عامل مهمی است و تغییرات لحظه به لحظه در حال وقوع هستند، کسب‌و‌کارها نیز به طور مداوم از شکلی به شکلی دیگر تغییر می‌کند و شاهد تولد کسبوکارهای جدید هستیم. در دنیای امروز و به واسطه بسترهای ارتباطی گسترده و فراوان، نام‌های تجاری با سرعت فزاینده‌تر به اطلاع مصرف‌کنندگان می‌رسد و هر نوع تغییر در ذائقه...
-
برندسازی: دیدگاه کل‌نگر
دوشنبه 16 دی‌ماه سال 1392 12:12
برندسازی در حال تکامل است. طی دهه آینده، گفت‌وگو از کمپین‌های تبلیغاتی چاپی و تلویزیونی به یادماندنی، به سوی مسیر ابداع مجدد کشیده خواهد شد. برندها باید برجسته باشند، بر منحصربه‌فرد بودن اصرار کنند و هویتی ایجاد کنند که هرگز قبلا وجود نداشته است. کانال‌های تبلیغات سنتی هنوز به کار خود ادامه خواهند داد، اما باید در...
-
محاسن و معایب تبلیغات تلویزیونی
شنبه 30 آذر‌ماه سال 1392 15:14
تلویزیون در بین شرکت های تبلیغاتی عنوان "پادشاه تبلیغات" را به خود اختصاص داده است. مردم روزانه چندین ساعت را به تماشای تلویزیون اختصاص می دهند و به هیچ رسانه دیگری، چنین توجهی ندارند. بنابرین پیام تبلیغاتی به راحتی به مخاطبان منتقل می شود . تلویزیون ترکیبی از تصویر، رنگ و حرکت است و تاثیر زیادی بر بیننده می...
-
انواع تیزر تبلیغاتی در ایران
یکشنبه 24 آذر‌ماه سال 1392 10:26
در لغت تیزر به معنی آگهی کوتاه تبلیغاتی است که ویژگی های جذاب کالا یا برنامه ای را در تلویزیون به نمایش گذارد. به طور کلی تبلیغات تلویزیونی دارای انواع و اقسامی متعددی است که می توان به موارد ذیل اشاره کرد: تیزر های تلویزیونی که به آن آگهی مستقیم نیز می گویند تبلیغات معمول تلویزیونی است که حداقل زمان آن 15 ثانیه می...
-
سود بازی
یکشنبه 24 آذر‌ماه سال 1392 08:42
سونی بیش از دو میلیون PS4 فروخت شرکت سونی اعلام کرد میزان فروش کنسول جدید بازی این شرکت یعنی PS4 ، روز اول دسامبر به 1/2 میلیون واحد رسید. کنسول جدید توانست این رکورد را تنها دو هفته پس از عرضه در بازارهای آمریکا و کانادا و فقط سه روز پس از ارائه در دیگر بازارهای جهان کسب کند. کنسول بازی PS4 روز 15نوامبر در بازارهای...
-
چه می‌کنید وقتی ایده کاری بزرگی در ذهن دارید؟
شنبه 23 آذر‌ماه سال 1392 13:57
خیلی از افراد تمایلی به راه‌اندازی یک کسبوکار جدید ندارند، اما دوست دارند از فکری که در سرشان است پول درآورند. آیا می‌خواهید از رازی در حوزه کسبوکار مطلع شوید؟ وقتی ایده کاری بزرگی دارید، نیازی نیست خودتان کارآفرین باشید. هر کسی می‌تواند ایده‌هایی در ذهن داشته باشد. این ایده‌ها در هر زمانی به ذهن خطور می‌کنند. مثلا...
-
تکنیک‌‌های قیمتگذاری در دوران رکود : 10 سوال کلیدی درباره قیمتگذاری
دوشنبه 18 آذر‌ماه سال 1392 09:09
قیمتگذاری پایدار تخفیف دادن شاید در کوتاه‌مدت بتواند بقای کسبوکار را تضمین کند، اما استراتژی پایداری برای قیمتگذاری محسوب نمی‌شود. کسانی که فکرمی‌کنند مشتریان با تمام شدن رکود و بهتر شدن اوضاع، قیمت بیشتری برای محصولات و خدمات پرداخت خواهند کرد، سخت در اشتباه هستند. وقتی کسب‌و‌کاری با پایین آوردن قیمت مشتریان را...
-
آیا همه باید از ایده‌های شما استقبال کنند؟
شنبه 16 آذر‌ماه سال 1392 15:17
آیاوقتی یک ایده خلاقانه به ذهنتان می‌رسد، باید دیگران آن را تایید کنند تا با ارزش محسوب شود؟ تقریبا پاسخ اکثر افراد به این سوال منفی است. مردم اغلب دوست دارند برای رسیدن به یک خلاقیت، خود را مستقل نشان دهند. چرا شما از دیگران نظرخواهی می‌کنید؟ اگر آنها با شما مخالفت کنند چه کار می‌کنید؟ چه بر سر ادعای شما مبنی بر...
-
چرا داده‌های بزرگ مختص کسبوکارهای بزرگ نیست؟
چهارشنبه 13 آذر‌ماه سال 1392 09:16
مدتی قبل قرار بود مجموعه‌ای از داده‌های بزرگ را در اختیار یک گروه قرار بدهم. مخاطب هدف من جمعی از مدیران ارشد در حوزه بنگاه‌های کوچک و متوسط ( SME ) بودند. در برخی کشورها، اندازه این نوع بنگاه‌ها با SME های فعال در آمریکا و اروپا بسیار متفاوت است. بزرگ‌ترین SME ها در کشورهایی که اقتصادهای کوچک‌تر دارند، 250 نفر پرسنل...
